证券从业人员的工作计划（精选17篇）-凯发旗舰厅
下面是小编为大家推荐的证券从业人员的工作计划，本文共17篇，欢迎大家分享。
篇1：证券从业人员的工作计划
20__年新一年新气象，是充满激-情的一年，努力总结去年工作中的不足，巩固好团队今年的管理工作，强有力的提高团队的凝聚力、向心力及执行力，促进团队成员之间的感情，用饱满的青春士气，把今年的业绩做的提升，通过进一步优化管理计划、精神文化建设和营销方案，深入推进__团队建设，坚定信心、众志一心、扎实完善今年的各项工作。做好今年的工作意义重大。
充分认识完成今年资产量的目标艰巨性资产量的目标艰巨性。
(一)充分认识完成今年资产量的目标艰巨性。
去年，我们团队业绩量做的离目标太远，营销计划的实施中遇到不少的问题。团队在营销宣传当中，无法拿到相应的礼品实物及模拟品，不能更好的做好宣传计划;银行网点维护方面，因银行业的竞争，对证券公司的客户经理，要求过高，对于信用及、基金及存款方面月度任务较重。
导致我们的客户经理都在为维护好网点宣传方面进度迟缓，虽然是团队配合个人完善银行网点维护，可是对于存款难度还是较大;对于银行网点开发我们处于劣势，不能够在为银行提供存款和更好双赢“营销方案”达成双方的合作目的。没有一个很好的渠道开发，营销计划的开展难度就增加了。充分认识推进优化管理工作的重要管理工作的重要性
(二)充分认识推进优化管理工作的重要性。
团队管理进入了成长阶段，一些深层次的问题可能还会凸显出来，构建完善的团队管理计划尤为重要，综合计划改革今年进入实质性实施阶段，通过对于团队成员间的凝聚力，向心力，执行力及对工作的热情等现状存在的一些问题，作出新的优化计划，及时解决其问题，完善团队管理。
(三)充分认识招聘成员的重要性。
充分认识招聘成员的重要性。
招聘成员的重要性新的成员是团队的新鲜血液，是补充团队发展的重要部分，没有新成员的增加，大家庭的组成也是不可能的，公司对于招聘方面做出好的优化方案，以团队招聘细化。一并实施，善营销目标。
充分的认识形势问题和任务的目标，完善20__年，团队新景象，新变化完善完成各项任务，好以下6个方面的工作。
营销管理制度：
(一)营销管理制度：
1、日常管理：
①分组管理制度：工作中，将团队分成3个小组，通过把人数落实到分组，由小组长进行管理，提高其团队发展。并通过与小组长沟通，更深入的了解到团队每个成员工作上、生活上的情况，工作上进行良性竞争。
②日常一对一管理：工作中，多与团队成员沟通，了解趋于成员的展业情况及宣传中遇到的问题，及时指导，给予他们鼓励和支持。
③工作效率制度：工作中，要销售人员，熟悉自己的岗位职责：
1)千方百计完成区域销售任务;
2)努力完成销售中的各项要求;
3)负责严格执行客户开户手续流程;
4)积极广泛收集市场信息并及时整理上报;
5)严格遵守公司各项规章制度;
6)对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;
7)完成领导交办的其它工作。
建立团队高效率的工作精神，团队以每个月15日之前完成当月工作情况，通过高效率模式对新员工进行影响，便于后期团队管理。
2、会议管理团队会议是团队发展的重要环节，议是现代管理的一种重要手段，销售人员对公司的会指示精神理解不够，销售心态就不稳定，就不会严格按照终端思路开拓客户，工作效率就大大折扣。
①工作内容：通过会议中回顾和总结昨天的工作，进行业绩分析，认识到其不足，对其批评，共同交流，找到好的方法和途径，解决市场遗留问题，恢复市场肌体，提高工作效率。
(内容：新增资产，开户数，客户疑问)
②会议精神：一天之际在于晨，周一是当周的关键日子，通过周一开会对上周工作不足进行批评指正，指正的方式决定了其主要意义，营销主要的成功方法，无异于精神支持和鼓励，使人有更高的上进心。周一对大家工作进行鼓励，调动起积极性，致使工作顺利完成。
③会议文化：会议中增加才艺展示，把个人优秀的一面展现出来，彰显其自信和人格魅力，鼓舞其团队士气，增强其团队向心力和凝聚力。
(二)人员招聘销售团队组建，人员招聘是重要的部分，不断地补充新力量，团队才能更好的发展。招聘分一下三个方面：
①网站招聘：通过助理在智联网招聘，招募优秀成员。
②人才市场招聘：结合人才大市场，进行招聘。
③校企合作：这个是创新招聘的一中新方式，目前还没有成功，通过与学校领导进行沟通，开办期毕业生校企合作，在毕业生毕业前进行培训，了解其优秀成员，招募到公司(在与深圳职业技术学院进行中)(三)区域培训在公司的组织的培训下，团队内部进行新员工开户培训强化方案。
①新员工开户流程及凯发旗舰厅的文化代训(a股，b股开，基金，创业板，机构开户)
②销售技巧及话术培训(swot分析教材，客户面谈沟通的技巧，银行网点开发维护)
③从业资格考试培训(证券基础知识，证券交易知识)
(四)网点开发及维护目前有岗厦交通银行和网点，建业小区网点，通过网点巡查和银行行长了解其客户经理工作情况，加强其维护和业绩促成。
(五)资产额及人员发展完成计划
通过完成上述工作，使我认识到一个优秀团队应当具有优秀的管理能力，不断强化的团队服务意识，遇事养成个人经常换位思考的能力，良好的协调、沟通能力，及时发现、解决问题的能力，准确分析、判断、预测市场的能力，对于管理者保持管理信息及时、对称的能力，良好的语言表达能力，较强的创新能力。以提高团队工作效率和工作质量为标准，这样才能不断增强团队工作的号召力、凝聚力和战斗
证券从业人员的工作计划
篇2：证券从业人员辞职信
尊敬的公司及部门领导：
因为个人原因，本人提出辞去目前资产委托管理部基金经理工作一职。
自本人于19xx年6月18日正式加入公司前身-原国泰证券深圳分公司以来，至今刚好9年，期间经历了公司合并、部门合并及股市的风风雨雨。
在此期间，本人衷心感谢贾总、毛总等公司及部门领导在本人工作期间给予的指导及栽培，正是在各位领导及同事的关照之下，本人才能够成为一名合格的职业证券从业人员。
无论对于国泰君安还是证券业，本人仍然十分热爱并且对自己能够在证券业和国泰君安证券工作感觉骄傲与满足。
鉴于个人发展原因，本人计划在自身创业方面做一些尝试，希望能够将一些多年的梦想变成现实。
诚望各位领导能够谅解，并请在今后本人创业的过程中，继续给予本人指导与支持!
祝贾总、毛总等各位领导、各位同事身体健康、工作顺利!
此致
敬礼!
辞职人：
20xx年xx月xx日
篇3：证券从业人员辞职信
尊敬的领导：
您好!
很荣幸成为公司的一员，无论对于xxxx公司还是证券业，本人仍然十分热爱并且对自己能够在证券业和xxx证券工作感觉骄傲与满足。在此段时间里，我也发觉自己在各方面的能力也不够，自己的表现也不能让自己感觉满意，也感觉自己没有给公司做过点贡献，所以我还需要努力改进和突破。离开公司后，我打算去进修一些专业知识，考证，学习实用的技术，充实自己。经过我长时间的考虑之后，结合我自身的实际情况，我不得不作出辞职申请，因为很多的实际情况，因此我将辞去在xxx公司担任的xx位,我已经无法继续在公司中工作下去。
再这里感谢领导对我在这段时间的帮助和照顾,希望领导批准!
此致
敬礼!
辞职人：
20xx年xx月xx日
篇4：证券从业人员简历参考
证券从业人员简历参考模板
基本资料
姓 名：xx
性 别：女
年 龄：23
身 高：163cm
体 重：50kg
婚姻状况：未婚
籍 贯：浙江
现所在地：浙江
求职意向
工作经验： xxx
意向岗位： 证券投资顾问;财会/审计/统计/金融类其他;行政专员/行政秘书/助理
求职类型： 全职
期望月薪： 2800元
到岗时间： 面议
期望工作地点： 浙江
自我评价
我是一个阳光开朗，乐观上进的女孩。工作认真积极，有强烈的责任感以及较好的环境适应能力。敢于接受挑战，不怕辛苦，具备抗压能力!我的学习能力比较强，在校期间，每学期都能拿到奖学金，也考取了银行，会计，证券，期货这些有关金融的从业资格。同时具有良好的团队合作精神以及较好的个人亲和力，对人对事也拥有较足够的耐心和信心。大学期间做过各类兼职，积累了与人交流沟通的经验，培养了良好的服务意识和语言沟通能力。爱好看影视剧，看书和爬山，这些爱好也都丰富了我的日常生活!
[证券从业人员简历参考模板]
篇5：证券从业人员辞职信
亲爱的xxx：
您好。
无论对于国泰君安还是证券业，本人仍然十分热爱并且对自己能够在证券业和国泰君安证券工作感觉骄傲与满足。
鉴于个人发展原因，本人计划在自身创业方面做一些尝试，希望能够将一些多年的梦想变成现实。
诚望各位领导能够谅解，并请在今后本人创业的过程中，继续给予本人指导与支持！
祝贾总、毛总等各位领导、各位同事身体健康、工作顺利！
此致
敬礼！
辞职人：
20xx年xx月xx日
篇6：证券从业人员辞职信
尊敬的领导：
您好!
很荣幸成为公司的一员，无论对于xxxx公司还是证券业，本人仍然十分热爱并且对自己能够在证券业和xxx证券工作感觉骄傲与满足。在此段时间里，我也发觉自己在各方面的能力也不够，自己的表现也不能让自己感觉满意，也感觉自己没有给公司做过点贡献，所以我还需要努力改进和突破。离开公司后，我打算去进修一些专业知识，考证，学习实用的技术，充实自己。经过我长时间的考虑之后，结合我自身的实际情况，我不得不作出辞职申请，因为很多的实际情况，因此我将辞去在xxx公司担任的xx位,我已经无法继续在公司中工作下去。
再这里感谢领导对我在这段时间的帮助和照顾,希望领导批准!
此致
敬礼!
申请人：xxx
xxxx年xx月xx日
篇7：简单证券从业人员辞职信
尊敬的领导：
您好!
很荣幸成为公司的一员，无论对于xxxx公司还是证券业，本人仍然十分热爱并且对自己能够在证券业和xxx证券工作感觉骄傲与满足。在此段时间里，我也发觉自己在各方面的能力也不够，自己的表现也不能让自己感觉满意，也感觉自己没有给公司做过点贡献，所以我还需要努力改进和突破。离开公司后，我打算去进修一些专业知识，考证，学习实用的技术，充实自己。经过我长时间的考虑之后，结合我自身的实际情况，我不得不作出辞职申请，因为很多的实际情况，因此我将辞去在xxx公司担任的xx位,我已经无法继续在公司中工作下去。
再这里感谢领导对我在这段时间的帮助和照顾,希望领导批准!
此致
敬礼!
篇8：证券从业人员辞职信
尊敬的领导：
您好！ 很遗憾我不得不在这个时间向公司提出正式辞职。
来到中信证券已经快大半年了，我一直很享受这份工作。无论是工作环境、团队、压力和个人喜好，我都很满意。我一直觉得能在中信工作十分幸运，并且深深地以此为荣。我想，它不仅仅是一份工作，更是一种职业的体验。在中信，我完成了自己从学生到职场新鲜人的转变。我从公司的工作经历中学到了很多：团队精神、如何与客户相处，纪律之所以是纪律是因为那样最合理……我不能历数我所领悟到的东西，因为他们的内容实在太丰富。这将是我一生的财富，为此，我由衷地感谢公司、感谢领导和我们的团队。
我一直很相信公司的发展前景，相信公司可以在经济危机后迎来更好的发展机遇。辞职完全是因为个人原因。我的父母觉得一份不很稳定的`工作不能带给我稳定的生活，虽然我觉得他们对稳定的理解和我的想法实在相差太多。我的失败之处就在于无法说服他们改变他们的固有观念，也许如果我工作时间长一点，多积累一点与人沟通的经验，情况会好些吧。遗憾的是这样的假设并不存在，为了照顾父母的情绪，避免家庭战争，所以我忍痛做出了个人出生以来的最大的妥协。做出这样的决定并不轻松，但当我开始打印这份辞职报告的时候，已经可以苦笑着安慰自己，至少我的体重不会再继续增加了。
最后，祝您的工作和生活顺心、如意！ 祝公司蓬勃发展！
此致
敬礼！
辞职人：xxx
20xx年xx月xx日
领导：
因为个人原因，本人提出辞去目前资产委托管理部基金经理工作一职。
自本人于19xx年6月18日正式加入公司前身—原国泰证券深圳分公司以来，至今刚好9年，期间经历了公司合并、部门合并及股市的风风雨雨。
在此期间，本人衷心感谢贾总、毛总等公司及部门领导在本人工作期间给予的指导及栽培，正是在各位领导及同事的关照之下，本人才能够成为一名合格的职业证券从业人员。
无论对于国泰君安还是证券业，本人仍然十分热爱并且对自己能够在证券业和国泰君安证券工作感觉骄傲与满足。
鉴于个人发展原因，本人计划在自身创业方面做一些尝试，希望能够将一些多年的梦想变成现实。
诚望各位领导能够谅解，并请在今后本人创业的过程中，继续给予本人指导与支持！
祝贾总、毛总等各位领导、各位同事身体健康、工作顺利！
此致
敬礼！
辞职人：xxx
20xx年xx月xx日
篇9：证券从业人员资格考试答问
证券从业人员资格考试答问
1、考试大纲及教材购买问题：《证券业从业资格考试统编教材（ ）》已由中国财政经济出版社出版发行，可至各地方证券业协会联系购买，详细凯发旗舰厅的联系方式请登陆中国证券业协会网站（ www.sac.net.cn）查询。
2、汇款表格格式问题：
如果考生发现当地邮局汇款单格式与样张不符，请选择普通汇款方式，不要选择需要设置密码的.汇款方式。但是必须附上报考帐号，否则汇款无效。
3、报考资格的审定：（网上报名时不需要提供任何证明，考生如实填写即可）
（一）报名截止日年满 18周岁；（二）具有高中或国家承认相当于高中以上文凭；（三）具有完全民事行为能力。
4、照片问题：
由于今年所有科目都采取机考，将采取现场拍照的方式，考生在网上报名时不需要提供照片。
5、准考证问题：
准考证将于9月下旬公布在本报名网页上，届时请考生登陆本网页并自行打印准考证。
6、证书问题：
关于报考科目数量、证书类型及申请证书方法等相关问题请登陆中国证券业协会网站（ www.sac.net.cn）查询。
7、信息修改问题：
修改考生姓名、报考城市及增删报考科目，请下载申请表（在凯发旗舰厅首页上），填写后传真至021-68545717，并电话确认021-68545767）
8、报名截止问题：
报名截止日期为7月9日，邮局汇款截止日期为207月9日，以邮戳为准，请尚未报名的考生抓紧时间。
篇10：证券从业人员辞职申请书
尊敬的公司及部门领导：
因为个人原因，本人提出辞去目前资产委托管理部基金经理工作一职。
自本人于19xx年6月18日正式加入公司前身-原国泰证券深圳分公司以来，至今刚好9年，期间经历了公司合并、部门合并及股市的风风雨雨。
在此期间，本人衷心感谢贾总、毛总等公司及部门领导在本人工作期间给予的指导及栽培，正是在各位领导及同事的关照之下，本人才能够成为一名合格的职业证券从业人员。
无论对于国泰君安还是证券业，本人仍然十分热爱并且对自己能够在证券业和国泰君安证券工作感觉骄傲与满足。
鉴于个人发展原因，本人计划在自身创业方面做一些尝试，希望能够将一些多年的梦想变成现实。
诚望各位领导能够谅解，并请在今后本人创业的过程中，继续给予本人指导与支持!
祝贾总、毛总等各位领导、各位同事身体健康、工作顺利!
此致
敬礼!
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篇11：证券从业人员的求职信
尊敬的领导：
您好！
我叫…，女，21岁，….//….，经济学院，国际经济与贸易（合作培养）专业20xx届毕业生。因喜欢证券销售这一行业，并且认为贵公司在马鞍山有着良好的'发展前景，希望自己能在贵单位找到一份满意的工作。下面根据自己的情况，特向贵单位作一番自我推荐。
人生天地之间，若白驹过隙，忽然而已，而天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤。生于农村长于农村的我，深刻的明白了其中的道理，再得于父母的教导与期望，从小我就有一种能吃苦耐劳，坚持不懈的精神。
业精于勤，荒于嬉；行成于思；毁于随。基于此，自进入大学以来，我目标明确，努力学习的同时，并着重锻炼我所擅长的营销能力，以便在日后踏入社会，能够比其他人更具优势。
从进入大学校园开始，我便开始在校外带家教，每周数次往返于学校和市区之间，给家庭减轻负担的同时锻炼自己的沟通能力，也锻炼了自己独立的性格和对人对事的独特观点。
从大二开始，我意识到家教虽然挣钱较快，但是并不能拉近我与社会的距离，我想早日融入社会。此后，每个周末我都会去做促销（食品，饮料，手机等），因为表现优秀，开始有一些临促公司找我做临时督导，每到节假日时，需要招聘促销员为临促公司做活动。
大二还学习了证券交易和期货交易等课程，因为浓厚的兴趣，我还在证券公司开了户，研读了很多关于证券的书籍，平时生活中经常关注时政新闻。
大三的课程比较轻松，我在全国连锁的都市丽人马鞍山店做了4个月的导购，每月销售额3万有余，展示了我为人乐观开朗，有较强的沟通和营销能力；在工作上有拼搏精神，注重团队合作。周末每天12个小时的工作，也验证了我的吃苦耐劳。
“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。”经过三年的专业学习和大学生活的磨炼，我现已变得更加沉着和冷静。希望贵公司能给我一个发展的平台，我将好好珍惜，并全力以赴，为实现自己的人生价值而奋斗，为贵公司的发展贡献我的力量!
篇12：证券从业人员个人工作总结
号角相闻，告别xx业界风云;战鼓催发，迎来更富挑战的xx。站在新一年的起点，xx证券继往开来，正确把握券业发展大势，振奋精神、周密运筹，以必胜的信心和有效的准备积极应对挑战，拉开了抢占券业新的战略制高点、以资源深度整合为突破口、以发展缔造新希望的序幕。回首xx年，xx证券面对券业严峻的市场形势，面对重大政策变化和券商大规模分化、重组、兼并等因素带来的历史性发展机遇，审时度势，认定“非固实之基无以铸广厦千尺，非坚韧之躯无以搏沧海巨澜”的道理，按照“规范发展，做精做强”工作指导思想和年初股东会、董事会提出的.工作任务目标积极推进各项工作，以增收节支、业务转型、强化风险控制等管理工作、加强人力资源建设为侧重点，公司全体干部员工同舟共济、坚定信心、迎难而上、一些业务和工作取得了较大进展。
过去的一年，xx证券投行在严峻的证券市场环境下克服重重困难，勇于探索与创新，摸索出一条“以重点行业形成特色经营、做优质项目打造公司品牌”的经营思路。经过不懈的努力，xx证券投行实现了股票承销、债券承销、收购兼并三大业务的协同发展，并逐步培育了在基础行业特色与品牌。xx年xx投行业务又上一新台阶，1-12月主承销家数排名第三,ipo主承销家数排名第二，总承销金额在行业排名第十二，取得了历史最优成绩。其中，我们承销的开滦精煤项目筹资金额达到10.5亿元，这标志着我司在承揽大型投行项目上实现历史性跨越。
经纪业务扭亏为盈，市场份额逐步上升，从交易所公布的xx年1至11月股票基金交易量同业排名统计数据看，我公司股票基金总交易量的排名为21位，比xx年提高了3位。同时，业务转型取得一定进展，仅今年前11各月，基金销售就比去年同期增长近4.5倍，8月份基金代销资格的取得，使我司基金业务的竞争力得到进一步提升;作为拓展市场、抢占客户资源、实现经纪业务转型的另一项工作，经纪业务今年大力推广了以银证通为主的非现场业务，并初见成效，xx年在银证通客户开户量、交易量上都有大幅增长，银证通交易在营业部交易中的比例比xx年提高了一倍。
内部管理进一步加强，信息技术平台建设进一步推进。按照业务归属，公司精简管理机构与管理岗位，整合资源，充实一线业务部门，提高了公司工作效率。风险控制以审计部牵头，成立了公司风险控制委员会，建立了从立项、决策到执行、反馈的.科学流程与一体化风险控制体系，使风险控制覆盖各项业务的事前、事中、事后各个环节，在实际工作中收到一定成效。公司加大it平台建设投入，启动了集中交易、crm、广域网升级、办公自动化、公司网站升级等大型项目，投资规模是公司成立以来最大的一次，对公司实现可持续发展以及开展创新业务具有重要意义。
告别xx年，回首载浮载沉、激荡变换的业界风云，我们可以毫无愧色地说，xx证券广大干部员工风雨与共、顷尽全力奋斗过，众志成城、满怀喜悦收获过。尽管有些工作还不尽如人意，尽管前程还颇多艰险，但路是一步步走出来的，过去留下的缺憾正是我们今后攻坚的着力点。
展望xx，xx证券必定会开创更具希望、更富前景的明天。为什么如此断言?这是由外围环境和内在因素综合决定的——券业市场、资本市场乃至宏观经济形势给我们以挑战的同时，也为我们提供了大好的机遇;而xx证券初步具备了抓住机遇的素质，充分具备抓住机会的智慧和魄力。
在券业资源整合的关键时刻，公司又显示出抢抓机遇的智慧和魄力。xx年末，公司组织力量编制了xx证券未来十年发展战略的实施意见;在不同部门、不同层次召开座谈会，针对券业发展趋势深入探讨解决公司资源整合、业务转型等事关未来生存发展的深层次问题，为xx年的发展绘就了攻坚图。可以预见，新的一年，公司将实施一系列在xx证券发展史上具有深远影响的变革和创新，新一年的新希望，在年初便已现出曙光。
新起点、新希望。站在xx年的起点，让我们满怀信心，以更清醒的头脑、更旺盛的斗志、更奋发的姿态、更勤奋敬业的精神和更充沛的干劲，向我们的既定目标进发!
活动，为老百姓讲解高血压、糖尿病及常见病的健康保健常识取得了良好的社会效益，用自己的实际行动践行了大学生志愿者的宗旨。
四、坚持学习、不忘本色
工作之余，我还抽出必须的时刻刻苦研究理论知识，遇到同事们请教中医知识，我会十分乐意的讲给他们听。另外还组织了中西医知识讨论会，共同摸索出了几种常见病的特色疗法，多次受到领导的表扬，我也因此丰富了知识，增长了经验，收获甚多。此外，经过自己的发奋，二零零八年九月，我顺利的透过了执业医师资格考试。
五、强化自我，实现人生目标和价值
一年的志愿服务生活，使我感受到了人生的价值所在。每个人都有自己的人生目标和价值，要摆正位置，认准主角定位，应对现实，一步一个脚印，并不断提高自身的素质和潜质，将人生目标远景规划，结合自身实际，一步一步发奋去实现，将自己变成一个对社会有用的人，体现出自己的价值所在。
总之，这些志愿服务生活经历，使我实现了从学校到社会，从学生到医生的转变，履行了志愿服务义务，取得了必须的进步和成绩，锻炼了上进拼搏、吃苦耐劳的精神，更大限度的学会了如何去做好一件事。志愿服务工作也成为我人生的一段重要经历。在领导、同事和志愿者朋友们的关心帮忙下，使我增长了见识、开拓了视野。
以上是我在xx县xxx乡卫生院这两年的服务工作中的心得和体会，现向上级领导汇报，不足之处，请恳请领导批评指正，以便在今后的学习和工作中不断提高，争取早日成为一名合格的医疗工作者，回报社会，为和谐社会的建设贡献一份力量。
篇13：证券从业人员的工作总结
自20xx年3月投身于证券行业以来，经过一年多的磨砺，我感到愈加成熟与自信，如果说最初的艰辛是在吐丝结蛹，那么20xx年就是我破蛹化蝶的过程。总结一年多来证券工作，我的感受是：真诚待人，严于律己，就能得到满意的回报。
一、真诚待人，赢得真心
真诚是说话内容要真实不虚夸、说话态度要诚恳不油滑，在与潜在客户最初接触时，真诚友善是打开对方心扉的敲门砖。我在与潜在客户第一次接触时，总是以中肯的态度介绍公司的优势和自身的能力，先留给对方一个不浮夸、很实在的印象，然后根据对方意愿倾听他大概的资金情况与交易现状并进行分析，根据分析向对方提出建议，向他表态为什么由我们公司服务会实现他的利益最大化与最优化，使客户产生信任感，赢得客户的真心对待。
真诚是服务要真切热诚不应付，当潜在客户成为真正的客户之后，后续的真诚服务至关重要。首先是及时了解客户的特点和需求，急客户之所急，客户最本质的需要就是在股市中获得更多收益，我在服务客户的过程中永远以此为出发点。如果客户希望我了解他持有什么股票，我就会将客户的股票牢记在心，一旦他持有的股票出现较大变动，如重大利好、利空等，我都会主动及时联系客户进行交流。如果客户在这方面不倾向于与我交流，我会尊重客户，不去了解他持有的股票，而是不定期与其讨论一下大盘整体的走向等广泛的内容；其次是为客户提供客观的投资建议，既不夸大其词，也不含糊其辞。同时定期向客户提供投资咨询报告，在更好服务客户的同时展示公司在投资咨询方面的实力；最后是把握好服务的“度”，既不违反证券从业的规定，也不冷落应付客户。因为我知道过分热情可能会失去某一个客户，但热情不够肯定会失去一百个客户，在与客户沟通时，热诚表现出来的兴奋与自信能引起客户的共鸣，一次的冷淡和应付会让客户失去对你的信心。
真诚也是合作真心诚意、实现双赢。工作如果仅凭一己之力，客户源是单一的、客户面是狭窄的，这就要通过银行的支持、团队的互助，才能达到拓宽客户来源渠道的目的。
一方面是与银行合作。在我驻点过的建行和中行，我都会与银行负责人、理财经理、前台柜员等建立良好的信任合作关系，从双方互利的角度出发阐明合作的意向和前景，并且在处理各方面问题时表现出合作的诚意。尤其以客户满意为己任，协助银行理财经理做好客户在证券投资方面的服务，使银行提升在客户心中的满意度，也使客户更加信任银行信任我。上述驻点银行职工中的潜在客户，已经基本都被发展成为证券的客户，这就代表了他们对我的信任。在得到银行的信任后，他们为我打开的客户渠道是十分宽广和优质的，在我目前的客户中，经银行渠道开发的客户占到我全部客户量约60%的比例。这些都得益于我真心诚意的与银行合作共赢。
另一方面是团队合力互助和领导的激励指导。我的团队友总是把各自的经验和智慧与大家一块分享，经常性的头脑风暴让我对工作体会更深，少走了很多弯路。如果团队的协作是将数个生铁炼成精钢，那么单位就是大熔炉，领导则在把握火候。我的体会尤其深，刚刚进入公司时，因为不是本地人，开头的工作相对困难一些，看到同事已经有了不少客户，自己还在艰难拓展，难免产生焦躁消极情绪，此时我们公司赵总在会上说发展客户如果仅靠熟人和朋友，是没有前途的，如果注重眼前利益不考虑长远，收益总是有限的。这句话对此时的我有极大的鼓舞作用，终于我克服人生地不熟的困难，凭借自己的努力打开了局面，客户数量节节攀升，佣金收益逐步增加。就在我对现状自我满足时，公司领导赵总适时的说，客户只是相对稳定甚至并不稳定，开发客户是无止境的，我们要尽力把无限的潜在客户变成实实在在的客户，这个理念及时的把我从自满状态拉了回来，我愈加的脚踏实地，不再满足现状，而是精益求精。
二、严于律已，实现飞跃
工欲善其事必先利其器，只有不断累积证券知识，不断学习业务知识，才能取得客户的信任且更好的服务客户。在这一方面我严格要求自己，坚信处处留心皆学问，通过从各种不同的渠道学习，以求达到提升自身能力的目的。
首先我总是认真学习证券业协会的课程和练习题目，把理论知识基础夯实，做到胸有成竹，在实际工作中能做到理论指导实践，实践深化理论；其次做到博采众长，依靠发达的网络和电视节目学习借鉴专家的分析技巧，获得有效的股市解盘和预判信息；最后我一直注重向有经验的前辈学习，与同事交流工作心得，同时积极为公司和团队奉献才智和力量，把问题和建议积极地善意地提交给领导，并提出自己的解决办法，在团队中主动做一些组织工作，锻炼自己的综合素质。
在从业一年多的时间里，我都是以诚恳、勤恳的态度在工作，通过上述两个方面的努力，积累了更多的经验，客户经理工作基本已经达到日新月异，欣欣向荣的良好局面，在我公司众多客户经理及经纪人中，我的业绩是走在前列的，得到了领导的肯定，与同事更多的交流，更被客户信任和认可。对此，我非常感恩，未来也将保持这种状态并期待更上一层楼，相信自己有能力为更多的客户提供更好的服务！相信自己在证券行业中也将更加的如鱼得水，实现人生价值的实现！
最后用尼克松的一段话与大家共勉：一个人如若从未入迷于比其自身更重大的事业，那就失去了人生登峰造极的经验之一。只有入迷，他才能自知。只有入迷，他才能发现他从来不知道自己所具有的、否则将仍然是休眠着的一切潜在力量。
时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，依然如过去的诸多年一样，已成为历史的20xx年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨，进入安信证券已有两个多月了，这段时间自身在各个方面都有所提高，现将这两个月的市场营销工作总结如下：
1、市场营销工作的责任心和事业心加强了对自己经手的每一笔业务，都认真对待，尽量避免给客户和公司带来不必要的'麻烦，办事效率力求最快、最好。
2、业务开拓能力的提高
在业务营销过程中，与客户的交谈和遇到的不同问题，提高了自己的沟通能力和应变能力；而对客户不定期的回访，为其提供全方位、多角度的服务，使安信服务真正的深入人心。
3、对证券行业有了初步了解进入公司以来，从熟悉这个行业到通过资格考试，对证券这个行业有了初步的了解，而驻点银行，通过渠道营销，对证券业务又有了较深的理解，市场营销工作中能解决各种基本问题。
在业务营销中，同样也发现了一些问题和自己的不足：
1、专业分析能力及营销能力还须进一步增强。
2、证券知识还须加深了解，需不断学习。
3、在与客户关系维护中，沟通方式还要逐步加强。
进入市场营销工作这个行业，业绩是衡量一个人的价值所在，前两个月的业绩表现不佳，我重新整理了思路，在余下仅有的两个月里，我要这样做：
1、充分利用关系网络拉动朋友或朋友介绍也是一种很有效的办法。通过朋友介绍朋友，让想炒股的客户选择我们安信来开户，另外，对于已在其它券商开通三方存管业务的客户，向客户介绍我公司的服务理念及竞争优势，努力将客户争取过来。
2、发传单进入安信证券我经常发传单，虽然发了很多，效果不是很好，但觉得还是可行，大量的传单会提高公司的知名度，下一步还想适量发些，坚持终会有效果的。
3、有效利用银行资源在银行驻点已有近两个月了，业绩十分不理想。招商银行很好的服务有口皆碑，许多客户慕名而来，如能利用好这一资源紧紧抓住几个潜在客户效果是很好的，但招商银行和招商证券很好的合作关系和相互间有回扣的合作方式使我一直在寻找突破点，虽然很有压力，但目前与他们处好关系也是唯一的办法。驻点客户经理的素质直接影响着公司的形象，所以我一直在努力的去做。
现在市场波动很大，观望的人占多数，同行间竞争也万分激烈，根据公司实际情况和近年来的市场状况，我们一直都在摸索着一条适合自己的路子，为此，我必须要不断的学习，丰富自己的专业知识，为客户提供全方位的服务，要想尽一切办法，尽自己最大努力来做好市场营销工作。
篇14：证券从业人员资格考试有哪些学习方法
证券从业人员资格考试学习方法
（一）考题特点
考题的特点是点多面广、时间紧、题量大、单题分值小。
（二）学习方法
基于这种特点，学习的方法是：
1．全面系统学习。学员对于参加考试的课程，必须全面系统地学习。对于课程的所有要点，必须全面掌握。很难说什么是重点，什么不是重点。从一些重要的历史性的时间、地点、人物，到证券价值的决定、证券投资组合的模型，再到最新的政策法规的等等，都是考试的范围。全面学习并掌握了考试课程，应付考试可以说是游刃有余，胸有成竹。任何投机取巧的方法，猜题、押题的方法，对付这样的考试，只能适得其反。
2．在理解的基础上记忆。应该说，学员在工作之余进行学习，课程和相关法规的内容还是很多的。大量的知识点和政策法规要学习，记忆量是相当大的。一般学员都会有畏难情绪。其实，这种考试并不是传统的需要“死记硬背”的考试方法，排除了简答题、论述题、填空题等题型，考试的目的是了解学员掌握知识面的情况。如果学员理解了课程内容，应付考试就已经有一定的把握了。而且，理解也就是记忆的最好前提，尤其是学员通过学习在工作学以致用的前提。
3．抓住要点。在很短的时间内，学员要学习大量的课程内容和法律法规，学习任务很重，内容很多。面对繁杂的内容，学习的最佳方式是要抓住要点。想完全记住课程所有内容是不可能的，也是不现实的。所以知识都有一个主次轻重，本丛书的一大特点是从浩繁的课程内容和相关法规中提炼出要点，以便学员消化吸收，可以取得事半功倍的效果。
4．条理化记忆。根据人类大脑特点，人类的知识储存习惯条理化的方式，在学习过程中，学员如果能够适当进行总结，以知识树的方式进行储存，课程要点可以非常清晰地保留在学员的记忆里。学员还可以自己根据自己的理解和需要做一些归纳总结。
5．注重实用。考试的大量内容是学员工作中要碰到的问题，包括各种目前实用的和最新的法律、法规、政策、规则、操作规程等，既是考试的重要内容，也是学员在工作中要用到的。只是学员在工作中能只是侧重其中的某一方面而已。在学习当中，侧重从实用的角度进行学习，即符合考试有大量实物内容的特点，又帮助学员紧密联系实际工作，一举两得。尤其是实际工作中就能接触到的东西，是很容易理解和记忆的。
总之，全面系统地掌握了课程的要点，考试起来会很轻松。
小升初语数外各科的做题技巧分享
下面是论坛里苏高楷对于语文数学和外语和小升初的关系、学习方法以及解题技巧分享，希望对小升初的同学们有帮助。
小升初择校考试必考三项，奥数，英语，语文。当然，不同的学校这三科所占的比重不同。通常奥数的比重会相对大一些。但是，通常情况下，三科都会考。所以考好这三科，对小升初非常重要。下面我们将简单介绍一下小升初考试中，这三科要如何备考，怎样才能拿高分。
一、奥数
在各重点中学小升初的选拔考试中，奥数向来是所占比重 最大的学科。部分名校只考察奥数成绩。rh学校每年组织的入学考试中，奥数成绩占到了加权总数的 70%，超过语文和英语的总和。于是，在6年级来临时，如何做好小升初奥数的复习备考，是能否在小升初考试中脱颖而出的关键。
在完成了3-6年级的系统课程学习后，学生们对小学奥数所涉及的专题――计算、应用题、几何、计数、数论、组合、数字迷、逻辑已经有了循序渐进的认 识。但是这些只是前后分散在3个年级的12个学期中，对于大多数学生来说，并没有对于知识的纵向梳理，既不能将前后所学的东西有一个系统的归纳和认识。
以应用题当中的行程问题为例，这是小升初考察中最重要的应用题类型。从3年级的行程问题基础，到4年级的相遇追及、折返问题、反复相遇、火车过桥，再 倒5 年级的流水行船、变速问题、钟表问题、路线规划，在行程问题上前后学过了11讲内容。但在系统学习阶段，这11讲内容是散落在7个学期当中分别进行学习的，跨度超过2年。而当小升初复习开始时，同学们需要系统地将这些知识串在一起，才能对行程问题有一个完整的认识和融会贯通的把握。
二、英语
众所周知，小升初考试是中学为选拔真正的实力派而举行的入学考试。小学英语培训在经过几年前的疯狂后，已经逐渐沉淀，变成一门最客观、最应该去学习的科目。作为小升初考试中的重要科目，备战重点中学的英语考试成为每个小升初学生的重要任务。
目前的小升初英语考试分为标准化考试和非标准化考试。其中，标准化考试的试卷为百分制，覆盖听力、语音、词汇、单项选择、补全对话、看图表达、阅读理解等，重视学生运用知识和技能分析问题、解决问题的能力。
采用这种考试形式的学校很普遍;非标准化考试内容少而精，分值不定。考试内容与社会和生活联系紧密，注重自然的读说，听说等语言输入和输出能力。有的 甚至还考察英语的奥数题，题型多样，包含多学科的知识。其基础知识和背景知识都可以在新概念英语和剑桥中学英语中找到答案。也有部分学校采取口语面试的形 式，考查学生在真实场景中随机运用语言的能力。
三、语文
重点中学小升初考试中，语文的重要性越来越大，很多重点中学，都把语文作为小升初选拔学生的重要指标之一。
小升初语文考查的内容与小学课内所学习知识完全不同，主要分为四大块：基础知识10%、文学常识35%、阅读理解35%、作文表达20%.
基础知识与小学语文课内所学知识基本一致，主要考查学生的基础语文能力;文学常识以诗词和名著为主，也涉及一些成语典故、历史故事;阅读理解是小升初 语文考查的重中之重，题型与中考接近;作文表达因为考试时间的限制，更多倾向于对学校语言概括和组织能力的考查，小作文的考查模式较多。
最后，预祝郑州小升初的同学们都能取得优异的成绩，进入理想的中学
高考状元谈学习方法：成功的捷径是勤奋之道
小档案
肖梦君：江西省文科状元
毕业：江西省新余一中
现就读：北京光华管理学院
成绩：660分，其中130分、135分、140分、文综255分。
我深切体会到仍在奋战的“难兄难弟”们对于的无可奈何，任何一个面对高考的学子都非常想要寻找到一种轻松有效的来把自己从书山题海的压力中解放出来。好的确实会使学习更加轻松，但这恐怕只是辅助的。面对依然属于应试的高考，多得让你倒胃的、作业真的是不可避免的，所以我想告诉大家，我推荐的一些也许能给你们一些帮助，但最根本的仍然是你们自己的付出和努力。
文综勤能补拙
首先，我认为还是有必要先区分一下背诵和的不同。依我的经验来看，要掌握更大的概念，而则要事无巨细，烂熟于心。
先说说政治吧，政治考起来应该是最简单的，背书到位的话有些问答题可以拿。学新课的时候我总是先把课本细致地背一遍，然后把目录背下来，再对着目录回忆每一章都讲了一些什么内容，不记得的话再翻后面看。这样一直到可以关着课本把一本书记下来，当然一些常考的重要地方就要特别细致，一句一段地来。
大家可能会觉得有一些题目问得很奇怪，即使背了书也不知道怎么答，其实答案都在书上，只是问的方式有些不同。遇到这种题应该尽量去回想课本，然后找到与此题有关的部分(这就要建立在对课本十分熟悉的基础上)。如果等答案公布下来，发现确实与书本存在着差异，那就把它记在笔记本上，并把答案背下来，以后碰到类似的问题就在答完课本内容后再把补充的笔记搬上去，再等答案出来后再去完善原来的笔记。也许几次以后会发现答案似乎太多了，这时候，就应该把出现频率最高的部分作为最重要的写在最前面。
历史的背诵更强调细致，它对于具体事件的要求较严格，所以背诵起来可能会比较累。学一课背一课是非常有必要的，等到每单元测验时再把整单元背一遍，期中、期末都要再背，总时更是不用说了！
历史要点点滴滴积累，做选择题或是问答题的时候，如果突然发现自己不记得了，就赶紧翻书把不记得的地方再背一次。有一些同学考试时发现自己的历史忘了很多，就会很紧张，然后找一个很长的时间去从头到尾狂背。其实我比较反对这种背法，很可能到最后仍然没记住最重要的。一定要把太长的东西分开来记，而且针对题目去背，更有助于抓住重点。
另外把相关内容串联起来交叉复习是不错的办法。比如：发现不记得唐朝的农业成就，就赶紧翻书，同时把先秦、秦汉、五代、宋辽、明清与农业相关问题集中起来复习。而且最好把更细的东西纵向连接一下，比如棉花：两汉时新疆开始种植――北宋时江南推向江北――南宋时棉布成为主要衣料――明清时有专门区域生产棉。
功夫还在考外
除了上反映的成绩以外，我觉得个人的综合素质也非常重要。大家要培养一下自己的胆量，尤其是在很多人面前说话的胆量，我自认为是一条真理，是肺腑之言。等到你们上了大学，就已经没有时间等你慢慢来培养了，那时侯，很可能只有同寝室的同学认识你，这绝对不是一件很美妙的事情。
其实，要锻炼自己的胆量很简单――上课的时候多发言吧，尤其是英语课，如果你现在面对熟悉的同学都不敢说话，那到大学里恐怕……其实，你们不必太担心自己会给人留下“好表现”的印象。我以前就是这样想的，应该有人还在深受其害吧？等你离开中学以后，会发现“好表现”竟是一种财富，一种优势。当然，什么都是有一个度的，谦虚会使你与人为善，这同样是不可缺的。
我学的专业是工商管理，在这个领域是“唯数学论，唯英语论”。对于数学，在来这儿以前，我从来不知道它会重要到这个地步。我是一个文科生 复习方法，所以我一直给学不好数学找理由，但借口毕竟是借口，无论如何，经济学需要数学模型，尤其是金融。所以我想对那些将来很想走进经济界的同学们(尤其是文科生)说：千万要学好数学，学有余力的话，别把自己当文科生，去看看理科的课本，自学一下。
最后再强调一下英语吧，相信全国人民都很清楚english有多么的重要，绝对没错。我相信你们当中一定也有和我一样来自英语教育水平不是很发达的地区，大家的口语可能也有待提高，这恰恰是英语中最重要的一部分。可能有同学会说，我的英语发音不准，甚至我的都念得不准，我口语差是应该的。但是，当你进入大学，进入社会以后，在一起学习和竞争的同学却有着完全不同的英语水平。这时候，没人会关注原因，大家只会看现在的结果。所以为了和别人站在同一条起跑线上，你可能需要花费很多额外的努力，何不把这些事情放在呢？
最后，衷心地祝愿大家在新学期里不断进步，奋发向前，走过辛苦的高三，前面将是灿烂晴天。
小升初数学考试如何考高分？
数学一直是小升初考试的拉分科目，在备考小升初数学的时候，如何复习才能在考试中拿高分？下面就来看看考好数学考试的五大技巧及方法。
一、构建知识脉络
要学会构建知识脉络，数学概念是构建知识网络的出发点，也是数学中考考查的重点。因此，我们要掌握好代数中的数、式、不等式、方程、函数、三角比、统计和几何中的平行线、三角形、四边形、圆的概念、分类，定义、性质和判定，并会应用这些概念去解决一些问题。
二、夯实数学基础
在复习过程中夯实数学基础，要注意知识的不断深化，注意知识之间的内在联系和关系，将新知识及时纳入已有知识体系，逐步形成和扩充知识结构系统，这样在解题时，就能由题目所提供的信息，从记忆系统中检索出有关信息，选出最佳组合信息，寻找解题途径、优化解题过程。
三、建立病例档案
准备一本数学学习“病例卡”，把平时犯的错误记下来，找出“病因”开出“处方”，并且经常地拿出来看看、想想错在哪里，为什么会错，怎么改正，这样到 中考时你的数学就没有什么“病例”了。我们要在教师的指导下做一定数量的数学习题，积累解题经验、总结解题思路、形成解题思想、催生解题灵感、掌握学习方 法。
四、常用公式技巧
准确对经常使用的数学公式要理解来龙去脉，要进一步了解其推理过程，并对推导过程中产生的一些可能变化自行探究。对今后继续学习所必须的知识和技能， 对生活实际经常用到的常识，也要进行必要的训练。例如：1-20的平方数；简单的勾股数；正三角形的面积公式以及高和边长的关系；30°、45°直角三角 形三边的关系……这样做，一定能更好地掌握公式并胜过做大量习题，而且往往会有意想不到的效果。
五、强化题组训练
除了做基础训练题、平面几何每日一题外，还可以做一些综合题，并且养成解题后反思的习惯。反思自己的思维过程，反思知识点和解题技巧，反思多种解法的 优劣，反思各种方法的纵横联系。而总结出它所用到的数学思想方法，并把思想方法相近的题目编成一组，不断提炼、不断深化，做到举一反三、触类旁通。逐步学 会观察、试验、分析、猜想、归纳、类比、联想等思想方法，主动地发现问题和提出问题。
只要能坚持以上五种方法的复习策略，相信在小升初数学考试中一定能拿到高分。
广东理科女状元以文科身份保送清华
因身高1.73米的刘若旖长着一副娃娃脸，看似文弱的她却是深圳外国语学校的全才，不仅担任校会主席，成绩也永远超出第二名二十多分。不仅如此，她还有十年的芭蕾功底，身为“仙迷”的她已写就三十余万字的网络小说 时间管理。为了圆她的清华梦，原本是理科生的刘若旖以文科身份通过了清华的保送，并在中摘得广东省理科状元的头衔。
恶补被保送清华
原本是理科生的刘若旖，为了实现自己的清华梦临阵磨枪，恶补了一个月的历史，终以文科生的身份，顺利通过了清华大学文科生的保送考试，被经济与金融国际班录取。刘若旖回忆说，这个身份的转变实属被逼无奈，由于今年清华大学在广东省招收的保送生只有文科名额，身为理科生的她铁了心要上清华，她认为 “自己与清华的性格很合”。于是，刘若旖在结束那年的，请学校的历史帮忙补习她认为是弱项的历史。然而，清华文科生保送考试还是让她虚惊一场。
文科保送生考试涉及英文综合、文科、历史和文综，刘若旖介绍说，在考试前，她对考试科目进行了总体分析，前两科都是她的强项，文综主要靠平时积累，临阵磨枪也出不了什么效果，因此她把经历全部集中在历史的突击上。拿到考题后发现，除了外，所有科目都与高考的内容大相径庭。文综全都是阅读题，内容很多出自报纸、杂志等与当下联系很紧的时事和社会问题，重在考观点，与应试考试南辕北辙。也比较难，考后据老师讲内容已接近大学四级水平。就连恶补一个月的历史也出师不利。考场上的刘若旖首次感觉到考得很吃力，紧赶慢赶才全部做完，这在从小到大的大考小考中是从未有过的。刘若旖回忆道，下了考场，她急忙询问跟她同考的学生，发现大家都有些力不从心，很多学生都没做完考题。“当时感觉像吃了颗定心丸，虽然自己考得也挺烂的，但跟别人比可能还凑合吧，”刘若旖谦虚道，“只能说那次考试我运气不错。”
从未上过任何补习班
从小到大没上过任何课外补习班的刘若旖，称自己的“秘籍”是高，问题在45分钟都能得到解决。善于，让她能把基础打牢；紧跟老师，就不需要搞题海战术，不以数量取胜；脉络清晰，主要靠理解。她说，老师选择的例题都很有针对性，全部理解了，可以减少大量做题耗费的时间。
保证刘若旖高效学习的“秘器”是睡眠，她强调说，“睡觉对我很重要，我几乎不熬夜”。在校住宿的她基本上按照学校“6点半起床、10点40熄灯”的作息时间，很规律地生活和学习。她认为，学习最重要的是效率和习惯。
根据唐锐光长期的观察，因为有认真的学习态度，刘若旖在学习中不会犯同样的错误，并且刘若旖的从来都是非常干净，没有一个污点，上都是如“钢印”一般的正楷体字。唐锐光用“优秀成为习惯”来形容这个学生，“刘若旖的考一般很难挑出错误，这不是你在考试时小心才做得到，这是一种习惯的养成。”
铁杆“仙迷”续写三十万字
说起单机游戏《仙剑奇侠传》，自称为铁杆“仙迷”的刘若旖对“仙剑”一见钟情。初次“邂逅”是在小学四年级，她被其中的故事情节和人物形象所吸引，一玩就是8年。虽然对其青睐有加，但并未就此患上“网瘾”。刘若旖说：“‘仙剑’应该算是我的精神支柱，可以给紧张的学习生活增添一些轻松的色彩。”
刚毕业时，刘若旖闲来无事，开始为其钟爱的《仙剑奇侠传三》续写网络小说。她还定下了具体的目标，每个月至少写3000字。因为要住校，学校上网不方便，所以她一般都是周末回家的时候写，每次1至2个小时能写1500字，一周或几周更新一次。这个习惯三年都没间断过，学业紧张的时候也能完成每月1500字，直到最后备考期间，才停了一个多月。她说，高考结束后已经恢复了写作。据了解，她以网名发表的小说至今总字数达三十余万字，在仙剑联盟论坛上网络点击率高达数万。
典型处女座完美主义者
从上学以来就与“第一”如影随形的刘若旖对自己这样总结道：“可能与我的星座有很大关系，我是典型的处女座，是个完美主义者，任何事情都想做到最好。”
在她看来，这种追求完美是与生俱来的，她回忆道，从小妈妈就开始培养她专注的习惯，小学时做功课，经常写一会儿就碰碰旁边的东西，刘妈妈为了训练她集中精力，给她限定完成作业的时间。但她从来没有被罚过，因为她的完美主义不允许她这么做。
从小到大一直是班里的班长、校学生会主席，做惯“老大”的刘若旖，对唯一一次副手经历犹新。那是在竞选校学生会分会主席时，她在面试环节很紧张，为了不至于冷场，她滔滔不绝地回答问题就没停过。也许是太强的表现欲让考官觉得她锋芒太露，缺乏亲和力，因此只竞争到分会副主席的位置。这次的 “失利”使刘若旖对她的完美主义有了新的认识，“它应该是精益求精，但不是急功近利”。经过一年磨练，她在高二便荣升校学生会主席。为了搞好，高二上半学期她一直没有睡过午觉，但是从来没有打算放弃过，她认为，“学习是必须的，而是责任”。
对话英才
我很感谢芭蕾
记者：你既然已经获取了清华保送资格，为什么还要参加高考？
刘若旖：广东的保送生是要参加高考的，另外，也是想证明自己，还好没让老师和同学失望。
记者：刚听说自己是状元时在做什么？当时心情怎样？
刘若旖：当时正跟同学在去九寨沟的大巴上，接到校长电话被告知是“状元”时有种不真实感。虽然一直被老师同学看好，但成为事实后反而不敢相信。倒是我的同学兴奋得睡不着，凌晨5点还给我发短信。
记者：清华毕业后有什么打算？未来的职业规划是怎样的？
刘若旖：毕业后准备出国学习，拥有国际背景，但是一定会回国工作。未来的职业希望是与经济和金融专业挂钩的经济顾问和金融分析师，另外，我比较关注时事、喜欢看凤凰卫视，当主持人也是我的梦想。
记者：除了是“仙迷”以外，还对什么感？
刘若旖：我也是个“红迷”，从小学6年级开始看《红楼梦》，到现在已经看了七八遍。
记者：你最喜欢哪个红楼人物？
刘若旖：我最喜欢贾探春，她能干，我很喜欢她的性格。
记者：你从小到大都没参加过培训班，有没有参加过什么特长训练？
刘若旖：我学了芭蕾，从5岁起开始学，一直到15岁上高一，因为学业太忙才中断了。
记者：为什么会选芭蕾？它让你学到了什么？
刘若旖：因为我小时候比较胖，妈妈说女孩子应该从小训练形体和气质，就学上了。它给我的最大收获是学会吃苦，立足尖会痛的，但妈妈一直要我坚持坐公交车去练习，我很感谢芭蕾更感谢妈妈。
英才档案
刘若旖年龄：18岁毕业学校：深圳外国语学校高考成绩：总分702分123分理科数学147分英语141分143分理科基础148分
考试季来临偏科生如何积极应对
3月15日，广州市将迎来高三一模考试，这是高考之前最重要的一次检测。现在距一模还有20多天，备考已进入冲刺阶段。记者从多家课外辅导机构获悉，随着大考的临近，越来越多因某一科“拖后腿”的偏科生开始寻求补习，这种趋势在一模之后将达到高峰。
大多数学生都有自己相对薄弱的学科，通过弥补短板提高总分，不失为有效备考的策略。那么，偏科生如何在冲刺阶段有效备考，本报求学指南在一模之前邀请高三一线老师，用他们辅导偏科生的经验为家长支招。
高三进入考试季 偏科生临时抱佛脚
高三学生目前已进入繁忙的考试季节。寒假前，大型综合性考试有“广州调研考”，华附等组织的“四校联考”，寒假后紧接着是自主招生笔试。马上到来的3月，将迎来英语听说考试和广州市一模。
大考往往可以检测出薄弱科目，一些“偏科男”“偏科女”也由此产生。据资深老师介绍，在高三第一轮复习之后，便会有偏科学生陆续参加补习，随着大考次数增多，家长和学生寻求突破的心理越强，在一模之后达到高峰，那时“临时抱佛脚”的学生家长最多。
二中的吴同学就是一位“偏科女”。对女同学来说最有优势的语文学科，在她那里成为劣势。多次考试下来，语文成绩都在100分左右，失分板块主要在古诗鉴赏和作文，由于学校备考时间很紧，吴同学寻求校外补习来突破语文，后来分数提高到128分。
有意思的是，有些高分学生参加补习并不是因为“偏科”，而是“偏题目”。精锐教育易老师去年曾辅导过一位华附的高分学生，这位学生参加自主招生笔试之后过来辅导，主要是攻数学压轴题，足足进行了三周的训练，每堂课老师都要准备50~60道题，30秒内让学生说出解题思路，如果思路对则通过，如果思路不清则加以引导。
语文：三类“偏食”进补方向不同
偏科特征：因语文“拖后腿”的主要有三类：一类是理科高能语文却低能的学生。这类学生长期重理轻文，不肯花时间或很少下工夫去学习语文。第二类是爱好文学语文却低分的学生。喜欢文学，经典读了很多，但语文成绩不高。最后一类是基底太差后劲不足的学生。
冲刺策略：新东方优能中学马纯燕老师认为，第一类学生要改变他们对语文的态度，同时给他们教授针对性的学习技巧，从题型着手，让他们熟悉高考语文各个知识板块的设题类型和特点，掌握相应的解题技巧。
第二类学生要给他们揭示看似渺无踪迹的所谓“语感”背后的语文规律，让他们了解到语文的学习也是有章可循、有理可依的，继而帮助他们掌握相应的语文学习技巧。
第三类学生最好找到自己近期五次大考的语文试卷，看看自己主要的失分板块在哪里，哪个提分空间比较大，就重点补哪个。
数学：可进行两个系列的训练
偏科特征：数学是许多学生的“绊脚石”。这类学生普遍存在一些共性：一是初高中衔接没有做好，很多学生一下子对数学失去了信心。二是缺乏总结。因为缺乏归纳总结，学生对于知识点的运用往往是盲目的，不成体系的，也更容易遗忘。
冲刺策略：精锐教育汪观津老师认为，一模之前，要进行两个系列的训练，一个是题型训练。选填题和解答题的训练，要保证在这里多拿分。第二个是小型测验适应性训练，就平时感觉欠缺的地方进行限时训练。
新东方优能中学韩磊老师建议，数学基础薄弱的学生在一模前一个月可以全力放到基础巩固上，先弄清楚最基础的知识，过难的题目干脆不看不做，不将时间浪费在不能帮助自己的部分。
英语：先从词汇和语法下手
偏科特征：英语偏科的问题相当普遍，尤其是选考理科的同学。而选考文科的同学如果是被英语成绩拖后腿的话通常来说问题更严重更紧迫。
冲刺策略：新东方优能中学的苏芷君老师认为，对于英语基础薄弱的同学，当务之急是解决词汇和语法的板块。词汇的记忆除了用不断重复回顾的方法外，还可以结合读音规则进行记忆。至于语法板块，虽然直接考查的语法填空题只占15分，但是语法结构不清对阅读理解和写作都会造成大量失分。对于有一定基础的同学，在策略上应该重视阅读和写作，这两个板块占的分值最高而且具有一定的技巧性，提分的效果比较显著。阅读的解题关键有两个：一个是理解，一个是技巧。至于写作方面，在阅读例文时要注意按不同话题积累词汇的常见搭配。
物理：整理出考点有针对性训练
偏科特征：物理偏科的学生可以分成两类，一类是“被理科”，对理科虽不讨厌，但也并无兴趣。另一类是对理科有一定的兴趣，虽然有计算好、思维快等优点，但缺乏对物理题型的总结和概括，成绩难更上一层楼。
冲刺策略：新东方优能中学王斌老师认为，“被理科”的学生要狠抓常考点中的基础知识，反复巩固做到基础题目题题必中，即可稳获选择题目40分。再加上对基本实验的反复练习，即使是成绩很一般的学生，此时也能拿到五六十分。如果要再提高一步，精锐教育冉益老师认为，就要分析物理高考大纲的100个考点，根据近几年的高考试卷找出常考点 高中语文，大约30个左右，做有针对性的理解和训练。
学习方法篇三：如何考试
现今中国是一个应试教育体制下的中国，对于孩子来说，就是“分分学生的命根”，所有的考核到了老师、父母的眼里都是成绩，如果成绩不好，意味着丧失了很多，甚至是一切。不可否认，在当今如果学习成绩不好，就意味着没有学校上，不容易成功。从个人体会来讲，一个好的大学，就有更好的就业机会，譬如说，同样计算机系，北大的学生就更容易找到工作，工资也更高些。正是由于这样，老师、家长甚至孩子也都越来越看重成绩，只有好的成绩，才有好的出路。
也正是由于孩子被灌输了这个观念，学习成绩才成了重担，原本学习的乐趣成了不断追逐成绩的重担。失衡的心态带来了学习上各种各样的问题，其实，考试也是一种技巧，熟不知很多人掌握的知识点并不比其他人多，认真程度也一样可就是成绩比其他人高，这不是因为他聪明，而是因为他了解了考试的技巧。这个技巧，你一定要了解，这至少可以帮助你提高不少分数。
考试是对我们掌握知识的一种考察，而试卷则是作为这种考察的手段，通过一份试卷去答题反映我们对知识的掌握程度。在考试中我们怎么样才能拿到高分呢？有人说知识和分数成正比，这是不严格的，有知识得到低分很难，但是如果忽略了试卷的答题技巧以及自身的一些非知识的能力，那么也是很难得到高分的。那么，对于一门考试怎么在短短的两个小时内得到更高的分数呢？这里我们将谈谈试卷答题的艺术！
篇15：证券工作计划
一、新三板上市——力争20xx年内上市
（新三板：证券公司转股系统）蚌埠高新区非上市公司股票报价转让系统主要为高新区内规模较小、成长较快的非上市公司（高新技术企业）提供股权转让和融资平台，同时为主板、中小板、创业板培育上市资源。企业通过全国统一的市场化增资募集资金，进行高市盈率、高溢价交易，获得丰厚回报，但对募集资金的去向或用途没有限制；在市场上形成公司股票的市场价格，有利于提高公司的信用水平和股票估值水平，也会引起很多关注。还可以在全国市场做好公司的宣传，提高公司知名度，帮助拓展业务和公司发展；推动上市公司建立健全公司治理结构和合理的信息披露制度，借助资本市场的力量，扩大规模，做大做强，规范运作，实现企业跨越式发展。）
1、联系、谈判、演示和签署（经纪人推荐的上市报价转让协议）
2、本公司根据上市要求进行重组
（1）聘请证券公司作为重组的财务顾问
（2）注册会计师审计公司财务状况
（3）公司现有股东作为新设立的股份公司的发起人签署《发起人协议》
（4）向工商行政管理局申请股份公司名称预先核准
（5）配合经纪人准备设立股份公司的申请材料
（6）出具验资报告和评估报告
（7）召集创立大会，选举董事会和监事会成员，通过公司章程。董事会应当向工商行政管理部门申请变更登记
（8）工商行政管理部门备案并颁发营业执照，股份公司正式成立
3、内部标准操作，会计和管理
4、证券公司核心受理、申请上市
（1）向园区管委会申请股份报价转让试点企业资格；
（2）配合会计师事务所、律师事务所（如有）进行审计和尽职调查；
（3）配合推荐主办报价券商尽职调查；
（4）建议托管报价券商的核心集团按照协会要求进行尽职调查工作底稿
（5）审核尽职调查报告，出具核心报告；
（6）配合推荐保荐报价人准备申请材料，向协会提交推荐上市记录文件；
（7）关联记录确认；
（8）股份集中登记；
（9）股票报价转让说明书的披露；
（10）正式在深交所上市。
二、网络管理——更加规范和完善
1、网站基础设施——继续扩展功能，改变前台和后台程序，增加视频中心
2、丰富网页内容——原创软文、站内外锚文本、页面布局、大量信息发布
3、网络推广——预选关键词，通过百度网络联盟和外链拓展推广，搜索量和竞争分析
4、网络投资——拓展第三方阿里平台，完善在线客户档案、网络和电脑维护
5、激励计划，在线激励和投资激励
目标：在6—8个月内，网络权重和排名达到适合目前企业规模的水平，力争年底超过公司网络的各项参数。
三、行政工作——突破传统，开创新局面
1、日常工作，环保、消防、安全、后勤、办公用品、文件分发、档案管理、印章管理、车辆管理、各种证件年检、打印、复印、传真机维护。
2、商标——驰名商标和20xx商标
3、专利与知识产权20xx继续申请专利
4、法律维护——依靠法律顾问减少和避免纠纷，维护企业权益
5、审核和认证，维护第九阶段环境标志产品政府采购清单的各种审核和申报
6、各类项目申报——高新技术产品（外墙）等项目
7、已获得项目的维护和进度声明
8、其他人
方法和措施：多学习，多积累，多动脑，多接触，多提高；多写多做，真诚敬业
篇16： 证券工作计划
一、短期小区营销
以昆明市区为中心，辐射到周边城镇，在适宜的时间进入居民小区，挖掘潜在的客户资源，为他们讲解理财知识，宣传华泰证券以及为其办理证券开户等投资咨询业务。
由于其临时性，小区居民开户量有限，适宜捆绑优惠项目(如开户送上网费、有线电视费等等)或推广证券产品吸引居民。虽然是短期营销，但如果当次活动的咨询人数在10位以上或开户数在3户以上，则应考虑在该地的后续营销，形式可以是股评或设摊咨询。如经过挖掘有一定的潜力，可以发展为长期营销社区。
二、长期驻点营销
1、银行驻点营销
银行有固定场所可作为我们的驻点地，银行有较高的信誉，是我们主要的凯发旗舰厅的合作伙伴。银行驻点营销是市场一种创新，让券商从营业部的坐商走向了市场，让单一的营业部场地扩张到全市所有的银行网点，拓展了极大的一部分离营业部很远很远的客户。券商开发投入小，产出高，同时，通过银行开发的客户质量也相对比较好。因此，营业部应加强与银行的长期合作关系。并对重点驻点公关，为营销员提供更好的业务开展空间。
2、社区驻点营销
经短期小区营销发现有潜力而发展为长期营销的社区，在周围的高档写字楼张贴海报、设点促销，利用上下班及午餐人流量大的时间段派发宣传资料、意向沟通，周末在优质社区、大型商场摆台促销，以登记电话送小礼品方式挖掘潜在客户，日常电话跟进，开户即送精美礼品一份。并可不定期的与小区开发商合作：借企业搞庆典联谊活动或投资座谈会等机会免费开股东卡，送精美礼品，开发团体客户及机构户。与开发商合作，居民容易相信合作的长期性。
3、与通讯机构的合作营销
要与电信、移动、联通、铁通、网通等机构合作，这些公司基本上与小区有收益分成，且希望通过捆绑合作提高宽带网的服务内容，也希望通过证券公司给客户的开户优惠(如开户送宽带网开通费、有线电视使用费等)增加使用户数量。具体合作模式应有所不同，例如移动、联通，仅对券商开放系统的合作是不够的，可在其营业厅布点，发展其内部员工。其余的中大型的通讯机构，合作的内容包括通讯商的资源共享，通讯商入驻小区营销活动时，双方共同营销，证券公司负担部分通讯机构的产品赠送，通讯商的营销人员兼职券商的营销，实现双赢。
第二部分 老客户的维护
“开发十个新客户，不如维护一个老客户”，这是一条销售的黄金法则，稳定的老客户资源不仅可以使自己的工作变得更加有效率，而且也是保持业绩稳定的重要方式。老客户流失、老客户重复购买率低有很多种原因，但是有一个非常重要的原因，一直被企业所忽略或者在原来的条件下企业需要花费过大的代价来实现，那就是：持续保持与老客户的有效的、具有一定频率的沟通。
1、持续的沟通
市场的竞争越来越激烈，后来者始终都会盯紧市场的任何变化，试图闯入客户购买决策时的备选答案。作为营业部的老客户，具有先天的优势，他已经认可或者部分认可你的产品了。要做的工作就是保持自己在客户购买决策时自己是一个首选选择，不能被竞争对手挤出来。因此，企业与老客户之间必需形成持续的沟系，只有持续的沟通，才可以以最简单的操作起到长期持续的效果。
时刻关注关键客户，并且寻找各种机会与他们保持良好的沟通在营销过程中是非常重要的。要与客户建立长期的关系，维护老客户可以：a) 在重要节日向客户发出信件表示祝贺，或者寄出一张别致的贺卡、送上一件客户喜欢的小礼物等。b) 每逢公司重大活动时，邀请客户参加，如公司重要庆典、年会、客户联谊会及专家讲座等。c)记下对客户来说具有重要意义的日子，如生日、公司年庆等，表达你对他们的关注。在双方合作成功纪念日的时候向客户表示感谢，这既可以提醒客户对你表示关注，又可以为今后的合作创造机会。
2、有效的沟通
客户是很挑剔的，持续的沟通需要投其所好，需要有对用户友好的内容、对用户友好的界面、对用户友好的沟通方式，只有这样才会形成有效的沟通、你的营销邮件才不会被用户当作垃圾邮件。老客户关系维护凯发旗舰厅的解决方案，正是具备了在用户行为特征模型分析上独特的优势，才能够让企业与用户之间形成一种持续的有效沟通，形成良性的互动关系。
随着产品同质化趋势的不断发展，企业之间的竞争更趋向客户服务，在对客户进行管理时，企业也不妨厚此薄彼――为关键客户提供更精细、更全面的服务。除了配合企业为关键客户提供更多服务项目，推销人员也要有意识地为关键客户争取更周到的服务，比如创造更舒适的环境、举办大客户联谊会或提供更专业的咨询服务或培训等。
3、适当频率的沟通
与用户的沟通频率要讲究适度。所以，通过一系列的用户模型对老客户进行分析挖掘，准确掌握其沟通频率特征，才能让用户感觉友好，起到事半功倍的效果。
由于受到各种因素的影响，客户关系会经常发生改变，因此，销售人员不能一成不变地固守原有的客户管理方式，而必须随时对关键客户的信息进行搜集和整理，一旦发现客户关系发生变化，立刻采取相应的方法进行处理。比如，经常根据准确信息对客户类别进行重新划分;随时关注新信息，争取在第一时间寻找到潜在的大客户;当发现原有的关键客户丧失需求或者转向竞争对手时，迅速做出反应。
第三部分 服务品牌的打造
做证券迟早是要做回服务的，只有打造自己的服务品牌，做好客户的服务，才能在证券市场上立于不败之地。提高公司在昆明的竞争力，应尽量避免通过价格竞争来实现;通过差异化的服务，增加顾客的满意度和忠诚度，提高公司的品牌形象和知名度。对于差异化服务和公司品牌的树立和扩展，我认为可以通过几个措施来实现。
1、广告和公关工作的开展是品牌建设的重要步骤
为了达到公众对我公司品牌的认知，可以做些平面的广告，让市场知道本营业部，使他们对公司有所认识。
通过合理正确的运用公共关系和公共事件，扩展我公司在昆明的知名度。事实上，客户对公司信息的接受的程度对比是，间接传播比公司对客户的直接传播更容易。因为从客户心理的角度来说，他们更愿意相信身边的人，对公司直接的宣传都会或多或少的抱有怀疑和警惕的态度。因此，应通过公共关系和公共事件的运用，间接的将公司的宗旨和服务进行宣传，当然这就要求工作人员的时时关注和公司高层的统筹。
2、以客户需求为导向，提高服务质量，形成竞争力
在竞争性市场中，顾客具有动态性，顾客忠诚度是变化的，他们会转移到其它企业。要提高顾客的忠诚度、赢得长期而稳定的市场，重要的营销策略是通过某些有效的方式在业务、需求等方面与顾客建立关联，形成一种互助、互求、互需的关系，把顾客与企业联系在一起，这样就大大减少了顾客流失的可能性。
面对迅速变化的市场，要满足顾客的需求，建立关联关系，企业必须建立快速反应机制，提高反应速度和回应力。这样可限度地减少抱怨，稳定客户群，减少客户转移的概率,提高服务水平，能够对问题快速反应并迅速解决。这是一种企业、顾客双赢的做法。
3、同时加强对客户维护，对其进行分类管理，大力推行关系营销，缩减成本扩大利润
沟通是关系营销的重要手段。关系营销越来越重要了，在企业与客户的关系发生了本质性变化的市场环境中，抢占市场的关键已转变为与顾客建立长期而稳固的关系，从交易变成责任，从顾客变成拥护者，从管理营销组合变成管理和顾客的互动关系。记住二八定律，必须优先与创造企业80%利润的20%的那部分重要顾客建立牢固关系,否则把大部分的营销预算花在那些只创造公司20%利润的80%的顾客身上，不但效率低而且是一种浪费。
4、营销的目的是利润，但执行的核心是公司员工
对企业来说，市场营销的真正价值在于其为企业带来短期或长期的收入和利润。一方面，追求回报是营销发展的目的;另一方面，回报是维持市场关系的必要条件。企业要满足客户需求，为客户提供价值，但不能做“仆人”。因此，营销目标必须注重产出，注重企业在营销活动中的回报。一切营销活动都必须以为顾客及股东创造价值为目的。同样对员工来说，回报也是对其工作价值的肯定。
综合来说，公司的营销思路应以客户为导向，以实施关系营销为指导思想，通过前期的成本控制，形成成本优势，打开市场，建立与客户的关联，通过差异化的个性化服务，及时正确高效地处理客户的需求，建立同客户长期的稳定的关系，进一步形成口碑，树立公司在市场中的品牌形象，实现公司的市场战略。
篇17：证券工作计划
证券2019年度工作计划
xxxx年，我满怀着对金融事业的向往与追求走进了xxxx支行，在这里我将释放青春的能量，点燃事业的梦想。时光飞逝，来xx支行已经一个年头了，在这短短的一年中，我的人生经历了巨大的变化，无论是工作上，学习上，还是思想上都逐渐成熟起来。
在xx支行，我从事着一份最平凡的工作柜员。也许有人会说，普通的柜员何谈事业，不，柜台上一样可以干出一番辉煌的事业。卓越始于平凡，完美源于认真。我热爱这份工作，把它作为我事业的一个起点。作为一名农行员工，特别是一线员工，我深切感受到自己肩负的重任。柜台服务是展示农行系统良好服务的文明窗口，所以我每天都以饱满的热情，用心服务，真诚服务，以自己积极的工作态度羸得顾客的信任。是的，在农行员工中，柜员是直接面对客户的群体，柜台是展示农行形象的窗口，柜员的日常工作也许是繁忙而单调的，然而面对各类客户，柜员要熟练操作、热忱服务，日复一日，用点点滴滴的周到服务让客户真正体会到农行人的真诚，感受到在农行办业务的温馨，这样的工作就是不平凡的，我为自己的岗位而自豪!为此，我要求自己做到：一是掌握过硬的业务本领、时刻不放松业务学习;二是保持良好的职业操守，遵守国家的法律、法规;三是培养和谐的人际关系，与同事之间和睦相处;四是清醒的认识自我、胜不骄、败不馁。
参加工作以来，我立足本职岗位，踏实工作，努力学习业务知识，向有经验的同事请教，只有这样，才能确确实实干出能经得起时间考验的业绩。点点滴滴的小事让我深刻体会到，作为一名一线的员工，注定要平凡，因为他不能像冲锋陷阵的战士一样用满腔的热血堵枪口，炸碉堡，留下英雄美名供世人传扬，甚至不能像农民那样冬播夏收，夏种秋收，总有固定的收获。有的只是日复一日年复一年的重复那些诸如存款、取款，账务录入，收收放放，营销维护，迎来送往之类的枯燥运作和繁杂事务。在这平凡的岗位上，让我深刻体会到，伟大正寓于平凡之中，平凡的我们一样能够奉献，奉献我们的热情，奉献我们的真诚，奉献我们的青春。平凡的我们一样能够创造出一片精彩的天空，没有根基哪来高楼，没有平凡哪来伟大!人生的价值只有在平凡的奉献中才能得到升华和完善。
在为客户服务的过程中，我始终坚持想客户之所求，急客户之所需，排客户之所忧，为客户提供全方位、周到、便捷、高效的服务，做到操作标准、服务规范、用语礼貌、举止得体，给客户留下了良好的印象，也赢得了客户的信任。实际办理业务时，在保证遵守我行各项规章制度的前提下，灵活掌握营销方式，为客户提供一定的方便，灵活、适度地为客户提供个性化、快捷的服务。
完美源于认真。在做好柜面优质服务的基础上，我们想方设法为客户提供更加周到的服务。因为，没有挑剔的客户，只有不完美的服务。在日常工作中，我积极刻苦钻研新知识，新业务，理论结合实践，熟练掌握各项服务技能。我从点滴小事做起，在办理业务时，尽量做到快捷、准确、高效，让客户少等、少跑、少问，给客户提供及时、准时、定时、随时的服务。
青年时期是人生最宝贵的时光，因为踌躇满志，精力充沛，因为敢闯敢干，活力四射，因为有太多的梦想和希望!但在我看来，青年的宝贵还在包括不懈的追求与团队的融合，崇高的道德修养，以及坚强的意志，更要耐得住平凡，立足于平凡,淡泊名利，勇于奉献!
今天，我们正把如火的青春献给平凡的农行岗位，中国农业银行正是在这青春的交替中，一步一步向前发展。在她清晰的年轮上，也将深深的烙下我们青春的印记。富兰克林有句名言：推动你的事业，不要让你的事业来推动你。今天我正是为推动我的事业而来，这源于我对人生价值的追求，对金融事业的一份热情。因为我知道作为一名成长中的青年，只有把个人理想与农金事业的发展有机结合起来，才能充分发挥自己的工作积极性、主动性和创造性，在开创农业银行美好明天的过程中实现自身的人生价值。
证券年度工作计划
根据营业部20xx年度业绩考核方案的要求，市场拓展组为更好、更有效率的开展工作，使小组内部继续发扬我们团队一直以来所秉承的协作、学习、进取的工作精神，形成不断开拓、持续创新的工作理念，现制定出以下具体的小组业务方案细则：
一、工作目标
主要包括市场拓展组的工作职能、发展方向：
客户开发，市场拓展方案的制定与实施;
开发渠道的建设、沟通与创新;
社区及各种场合的对外宣传、讲座
基金销售与其他产品的销售推广;
营业部形象推广与品牌建设;
营业部及上级领导安排的其他工作。
建立并继续完善理财交流圈，各个行业的研究细化，国际、国内经济形式研究
二、工作职责
市场拓展组工作人员具体分工协作与工作职责的分类：主要包括督导岗位、综合岗位、渠道一组、渠道二组。
岗位的划分不仅明确了各自主要职责，更注重整体的协作，强化增强团队的凝聚力，集中力量办大事，提高市场拓展组的整体战斗力。
a、督导岗位---王亚林
负责部署市场拓展组的工作方向、设定明确工作目标;
负责指导市场拓展组成员进行各个新渠道的开发;
负责综合组、渠道一组、渠道二组的工作进度管理;
负责协调小组成员之间的交流、沟通、学习、协作和提升开拓能力等;
负责引导、解决以上三个小组在拓展工作中的遇到的问题;
负责围绕达成下半年工作计划过程中及时处理其它问题。
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b、综合岗位---
负责网上预约客户的及时开户及服务工作;
负责和渠道一组、渠道二组进行配合，做好客户开发工作;
负责市场拓展组客户档案的建立;工作会议纪要及工作日志的整理;
负责市场拓展组各个营销主题活动的策划和实施工作;
负责新客户的及时回访、服务需求调研工作;
负责月度小组绩效考核总结及奖惩制度实施的记录;
负责完成市场拓展组每月量化的工作任务。
c、渠道一组---
负责制定营业部形象宣传等营销活动的方案;
负责和综合岗、渠道二组，客户开发工作的配合;
负责市场拓展组每周进行一次学习讨论，如何更好开展工作;
负责完成市场拓展组每月量化的工作任务。
d、渠道二组---
社区共建活动的策划、实施，做好营业部形象宣传、市场营销等工作;
负责社区各种公益活动的参与、宣传及客户服务;
负责配合渠道综合组、渠道一组的工作，在阶段营销主题活动上协同开发;
负责完成市场拓展组每月量化的工作任务。
三、工作考核
原则上做到目标细分、责任到人。为了更好的发挥我们的团队协作精神，达成我们既定的工作目标，履行我们的工作职责，下面把工作任务分解到每个小组;使大家都有明确的个人目标，充满激情、充满动力的做好工作。
四、过程管理
市场拓展组在围绕下半年工作规划开展工作时计划进行完善的流程控制，以密切关注整体目标进程为核心，通过总结、学习创新业务知识来持续增强我们的战斗力。
1.市场拓展组成员围绕工作任务实施目标管理
根据目标达成的进度合理安排好工作的时间，工作活动的区域、准客户的储备管理等一系列的流程控制。
2.团队提升管理
a、每周一晨会后市场拓展部成员举行例会总结上周工作进度;
b、交流工作中的心得体会，分享经验;
c、每人提出自己所遇到的问题，大家集思广益提供建议;
d、讨论下阶段工作的重要之处，更有效率的开展工作。
2.每周进行一次创新业务知识的深入交流、探讨。比如融资融券、创业板、即将发行的好产品等内容，为更好的服务客户做好准备。
3.营业部组织的团队活动必须参加，特别是学习、培训。如实际工作中有需要调整，最少提前一天向领导请假。
证券2019年度工作计划范文
本月工作重点在于以下四点：
1、手中现有客户资料的开发。
①整理出手中的每个意向客户，通过电话回访，接近客户，挖掘客户的需求，要把公司近期优惠活动政策介绍给客户，切忌不能光和客户谈论股票，要想办法从生活入手拉近关系。注意总结每次通话存在的问题。针对不同客户事先想好通话内容，挂电话时要讲好话术，为下次通话做好准备。
②每天给客户打电话的时间安排：
下午回公司开会时间;晚上18:00-20:00。
2、新增客户资料。
①要保证每天至少要取一名客户资料，并在3天之内做第一次电话回访。②新要取的客户资料所发第一条短信：您好，我是今天在**和您交谈的东北证券的客户经理詹可佳，在接下来的一段时间您将会享受到我公司优质的短信试用服务。请把我的手机号码存在您的手机里，以便您有什么问题可以及时联系我。祝您投资愉快!
③坚持给潜在客户发短信，打电话。
3、与银行合作的小区活动。
①首先按照与银行的合作方案去逐步执行，直到活动正式开始。
②活动前，事先把几种话术背熟练，活动中，要积极去迎接客户，不错过每一个身边经过的客户，尽可能保证每一个客户都能够谈话，争取要到客户的凯发旗舰厅的联系方式。
③要取客户凯发旗舰厅的联系方式的话术：
帮客户分析股票、基金，回去再请教一下分析师，日后帮客户关注一下手中股票，分析一下股票的调研报告，要取电话方便联络;
公司以后再有什么活动可以方便联系到客户;
4、银行驻点如何开发客户。
①银行内：早上去银行后先跟银行员工打好招呼，安置好物品摆放，由于客户稀少，所以不能放过每一名客户，有客户来办理业务时主动去递交宣传折页，介绍公司近期优惠活动，争取与有多方面的交流内容;
②银行外：银行没有客户时，手持宣传折页去门口附近等待流动客户经过，发送宣传折页;在下午时间去周边转转，寻找可以交流的客户;
③与银行员工处好关系，尤其是行长，要表现出我很积极的去工作，想给银行、给自己带来效益，要做出效果来才能改变行长对我的看法。
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